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这些灯具经销商们都有自己的营销法宝
更新时间:2015/2/8 15:41:09

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截止3月25日,新干国际灯饰城三次尝试性的客户接送活动已经圆满完成。接送区域涉及樟树市、丰城市、吉安县、吉水县、乐安县、崇仁县以及一些周边乡镇。接送客户人数共有70人左右。接送准备时间从2月13日—3月25日。这三次接送,为新干国际灯饰城走向批发市场积累了宝贵的经验。记者全程参与了这三次客户接送活动,所感所悟甚多。

这些灯具经销商们都有自己的营销法宝

这些灯具经销商们都有自己的营销法宝

樟树客户:要租店做批发

3月20日,记者和新干国际灯饰城招商部工作人员在抚州的南城县跑经销商时,接到樟树市一个客户电话。该客户表示:“3月15日有跟车来新干国际灯饰城考察采购,被新干国际灯饰城市场蓬勃发展的朝气和市场方优质的一条龙服务所震撼。回去之后,一直转辗反侧,最后和店里几个股东商定,准备把樟树市的店铺转租出去,再在新干国际灯饰城租几间店铺做批发。”

为了接送樟树客户,工作人员跑了樟树不下四趟。正是因为他们的努力,让樟树客户受到了感动。同时,樟树距离新干只有30分钟的车程,新干国际灯饰城批发市场的崛起也让他们看到了机会。

崇仁客户:想来科航看看

3月初,记者和招商部人员来到了崇仁雷士店。当招商部人员向其推介客户接送活动时,该老板表现了很大的兴趣,并且直接表示要来江西科航照明有限公司看看工程照明。之后还请记者带一张名片给科航季登祥董事长,希望季董能给他回个电话。

3月25日早,记者再次来到崇仁雷士店,刚好看到该老板在店内。由于临时来了客户,老板脱不开身,但是他再三托咐记者,一定要向季董表达他的问候,希望季董有时间来崇仁玩!

新干国际灯饰城市场方为入驻商户和县城经销商搭线牵桥。虽然由于多方原因,季董和崇仁雷士老板暂未见面,但是只要新干国际灯饰城客户接送一直持续下去,那么这样的佳话一定会接二连三的出现。

资溪客户:几百里也要来

3月23日,记者和新干国际灯饰城招商部工作人员还在抚州的东乡县跑经销商,就接到资溪县冠华照明和玛兰士照明的几个老板打来电话,说想去新干国际灯饰城考察采购。

资溪县属于抚州地区偏东部,靠近福建,主要以山地为主,下了高速,还要在山路上走几十里才能到资溪县。而且,新干县到资溪县没有直达的班车,从资溪到新干,不得不先到抚州市,再到樟树市,最后到新干县。因此,对于资溪县客户来说,来新干国际灯饰城很不便利,但是这几个老板没有被交通困难所吓倒。

3月25日,恰逢新干国际灯饰城接送乐安县和崇仁县客户来新干国际灯饰城考察采购。这几个资溪客户打来电话说,已经在赶往新干国际灯饰城的路上。听闻此,记者很是感动。面对一个新兴的灯具批发市场,下面的县级经销商能够如此支持,真的很不容易!

乐安客户:再等我几分钟

3月25日,接送到的乐安最后一个客户,是一个老板娘,她很想去新干国际灯饰城考察采购,但是由于店内有客户在买灯,要耽误十几分钟,希望新干国际灯饰城的大巴车能再等等。为了让想来的客户能够毫无顾虑的来新干国际灯饰城考察采购,大巴车等了20分钟。

之后,在新干国际灯饰城雅丽达照明、光之子灯饰、科航工程照明以及灯饰精品展厅,该老板娘都有订货。并且在灯饰精品展厅舜艺灯饰店,该老板娘明确表示了加盟的想法。

如果大巴车不等这个老板娘,早走几分钟,那么新干国际灯饰城就损失了一个客户,该老板娘也损失了一个挣钱的商机。所以,新干国际灯饰城为县城经销商做好接送服务,是培育批发市场的一个很重要的环节!

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